Article mis à jour le 3 Juil 2021

Combien sont payés les influenceurs ?

Comment les influenceurs gagnent leur vie ? C’est une question que l’on nous pose souvent, et parfois de façon très indiscrète ? On comprend tout à fait que le sujet intrigue car les revenus des influenceurs (youtubeurs, instagrammeurs, blogueurs etc.) semble être un sujet un peu tabou !

Pourquoi les influenceurs sont rémunérés ?

Le métier d’influenceur est controversé, rêvé par certains et très souvent critiqués par d’autres. Vous-même qui nous lisez, vous considérez peut-être les influenceurs comme des êtres superficiels qui communiquent avec des hashtags et qui passent leur temps à juste prendre des photos. En réalité, on ne rend pas toujours compte du travail que demande la gestion et la construction d’une communauté.

Les influenceurs ne sont pas payés pour leurs beaux yeux. S’ils intéressent les marques, c’est parce qu’ils ont une personnalité, une plume, un style, un talent, mais surtout une audience.

Les influenceurs sont rémunérés pour leur audience

Depuis que vous êtes nés, vous êtes confrontés à la publicité à la télévision, dans la rue, dans les magazines, à la radio… Des marques payent de la publicité sur des médias de masse extrêmement chers, dans le but de vous vendre leurs produits. Plus le media est regardé, plus les prix de la publicité grimpent !

La logique est exactement la même pour les revenus des influenceurs. Un instagrammeur avec 3 millions d’abonnés peut aisément prétendre à une rémunération de 15 000€ pour un post. La plupart des gens trouveront ça abusé, injuste, démesuré de toucher 15 000€ « juste pour une photo » mais en réalité, ce n’est pas « juste une photo ». Les influenceurs qui gagnent leur vie grâce à leur contenu sur les réseaux sociaux ont travaillé pour se construire une communauté pour ensuite intéresser les marques.

C’est pour cela que nous trouvons que l’appellation créateur est plus appropriée que celle d’influenceur. Car c’est ce qu’ils font : ils créent. Ils ont créé leur propre media (un blog, une chaine YouTube, un compte Instagram…), ils ont créé leurs propres contenus, ils se sont bâtis une audience.

Comment fait-on pour devenir influenceur ? 

Cette question nous est posée régulièrement. Je ne pense pas qu’il y ait une méthode pour devenir influenceur. On n’ouvre pas un blog ou un compte Instagram pour devenir influenceur. Dans un premier temps, on fait ça pour partager ses passions et ses opinions avec d’autres personnes que ses proches. Si votre unique motivation est de devenir influenceur pour avoir des cadeaux, alors ne faites rien parce que 1) vous serez vite découragés, 2) vous succomberez forcément à des méthodes pas très éthiques pour toucher votre rêve du doigt (exemple de méthode : l’achat de followers par exemple).

Si vous souhaitez en savoir plus sur comment gagner des abonnés sur Instagram, rdv sous notre article !

Bon, passons au sujet principal de notre article : comment sont rémunérés les influenceurs ?

Les revenus des influenceurs

Comment les influenceurs sont rémunérés ?

1) Les partenariats avec les marques

Lorsqu’un placement de produit est effectué par un influenceur, il arrive qu’il soit payé en plus de recevoir le produit. Le prix se décide en fonction du contenu souhaité par la marque (nombre de posts Instagram, stories, vidéo sur YouTube).

Une négociation s’entamera donc entre l’influenceur et la marque. Le prix sera fixé en fonction de l’audience de l’influenceur (c’est-à-dire en fonction du nombre de personnes qui verront la publicité). Une fois d’accord, un contrat est signé la plupart du temps pour établir le partenariat et protéger juridiquement les deux partis. Si les marques font bien leur travail, le petit malin qui a acheté ses abonnés ne touchera donc pas grand chose puisque ses abonnés sont fictifs : en réalité personne ne verra le contenu.

Pour encaisser une somme d’argent de la part de la marque, l’influenceur doit légalement avoir son entreprise pour pouvoir facturer. Le plus souvent, il crée sa société sous le statut auto-entrepreneur car les impôts et les charges sociales sont moindres par rapport à une forme de société classique (SA, SARL…). L’inconvénient du statut d’auto-entrepreneur est qu’il n’est pas possible de passer ses frais (restaurants, déplacements, matériel) en charges comme pour une société classique. L’auto-entrepreneur cotise pour sa retraite mais pas pour l’allocation chômage. À noter que vous pouvez bénéficier du statut auto-entrepreneur jusqu’à 70 000€ de chiffre d’affaires annuel pour une profession libérale.

Un influenceur qui génère des revenus grâce à son travail est donc un vrai chef d’entreprise. Toute cette partie administrative, c’est le côté moins glamour et sérieux que vous ne soupçonnez peut-être pas.

2) L’affiliation

L’affiliation est une autre forme de revenus pour les influenceurs. Cela peut être très lucratif, en particulier chez les blogueuses Mode ! Voici le mécanisme :

• La blogueuse poste un look sur son blog avec des liens vers les articles de la tenue qu’elle porte
• Un article vous plait, vous cliquez sur le lien et vous achetez
• Une petite commission sera reversée à la blogueuse car elle a été l’intermédiaire entre vous et le site marchand. Bien sûr, pour vous, le prix reste le même que vous cliquiez sur son lien ou pas !

Sur la partie blog, nous sommes rémunérés quand vous réservez un hôtel ou une activité en passant par l’un de nos liens ? Même si vous réservez un autre hôtel ou une autre activité, car le site détecte que vous venez chez eux grâce à nous. Nous préférons cette rémunération plutôt que de mettre de la publicité et avoir une site bien moins agréable à consulter. Il est important pour nous d’avoir une belle visibilité. On parle d’ailleurs de nous dans ce classement des meilleurs blogs voyage à suivre en 2021 ?

3) La création de contenu

Les influenceurs ont tous un talent pour lesquels ils sont suivis. Ils savent tous manier des outils qui leur permettent de créer du contenu (photo, vidéo, article de blog). Parfois, une marque peut les solliciter pour cette expertise.

Je prends l’exemple d’un influenceur voyage. Des blog trips peuvent être organisés par des offices du tourisme pour inviter des blogueurs / influenceurs à découvrir une ville, une région, un pays. C’est exactement le même principe qu’un voyage de presse, où les journalistes sont conviés pour pouvoir récolter des informations sur le terrain et écrire leurs articles.

Au terme de ces blog trips, il est possible que l’office du tourisme achète du contenu à l’influenceur. Il sera donc payé pour prendre des photos ou pour faire une vidéo de son séjour par exemple – tout ça dans le but de faire la promotion de la destination.

Il y a d’autres formes de revenus possibles, comme par exemple l’insertion d’encart publicitaire sur les blogs ou sur YouTube… A titre d’exemple, un YouTubeur gagne en moyenne 800€ bruts pour 1 million de vues en revenus publicitaires.

Les influenceurs peuvent-ils vivre de leurs revenus ?

Pour la plupart d’entre eux, non. Mais leur média leur permet d’arrondir leurs fins de mois. En général, les revenus des influenceurs ne sont pas fixes d’un mois à l’autre. Ils dépendent des partenariats et contrats signés, donc les rentrées d’argent peuvent être très variables.

Oui, les gros influenceurs, ceux avec des centaines de milliers d’abonnés, voir des millions, gagnent très bien leur vie ? Certains peuvent par exemple facturer 15 000€ leur présence à un évènement. Sachant cela, vous imaginez bien que les revenus mensuels de ces influenceurs sont à 5 ou 6 chiffres. Kylie Jenner, elle, gagnerait 1 million de $ par post sponsorisé sur Instagram. Cette demoiselle a énormément d’influence ! Quand elle a critiqué Snapchat dans un tweet, le cours de l’action Snapchat s’est effondré de 6% – ce qui représente une perte d’1 milliard d’euros. De quoi nous rappeler encore que les réseaux sociaux sont un outil surpuissant.

On a tenté de parler sans tabous, sans pour autant entrer de la voyeurisme. Si jamais vous vous interrogez sur un point particulier, nous nous ferons un plaisir de répondre à vos questions dans les commentaires sous cet article ! A très vite ?